Partnerstvo ili ortaštvo je odnos u kojem dvije ili više pravnih osoba temeljem ugovora, osnivaju partnersko preduzeće radi ostvarenja zajedničkih interesa, ciljeva ili profita.

Prednost partnerstva je u tome što se lako osniva, lakše je započeti sa poslom jer više osoba ulaže kapital, partneri raspolažu sa većom količinom znanja, informacija i poznanstava. Ukoliko partneri imaju znanja i vještine koje se nadopunjavaju lakše će postići uspjeh. Npr. jedan od partnera je izvrstan u prodaji, zna komunicirati s klijentima, odličan je u pregovorima, drugi je izvrstan u marketingu, a treći u računovodstvu.

Šta kada krene nizbrdo?
Druga strana medalje može donijeti probleme oko dogovora kako rasporediti dobit, koju strategiju odabrati, koga zaposliti. Zato je važno da prije dogovora o partnerstvu zajedno odgovorite na slijedeća pitanja:

1. Ko je vodeći strateg i zašto, koje su njegove kompetancije?
2. Prednosti i slabosti svakog partnera?
3. Na koji način svaki od partnera može pridonijeti poslu, kako vrednovati taj rad?
4. Kakva će biti plaća za svakog partnera, bonus ili službeni automobil?
5. Koje su odgovornosti svakog partnera?
6. Koliko će svaki partner uložiti kapitala ili rada i kako će se dijeliti dobit?
7. Kakva će biti politika zapošljavanja, a osobito prijatelja ili članova porodice?
8. Kako postupiti u slučaju neslaganja oko neke odluke?
9. Šta napraviti ukoliko jedan od partnera ne ispunjava svoje obaveze?
10. Koji je mehanizam za zadovoljavajući "razvod"?
11. Šta ako jedan od partnera želi otići iz preduzeća, prodati svoj dio? Ili ako napravi neki poslovni potez kojim ugrožava imidž preduzeća i ostalih suvlasnika?

Bolje spriječiti nego liječiti
U početku su partneri entuzijastični, imaju iste ideje i ciljeve, brinu o tome kako prodobiti klijente. Ne razmišljaju o svim navedenim pitanjima, jer nemaju vremena za to. Ali stara poslovica kaže bolje spriječiti nego liječiti, i zato ne ulazite u partnerstvo dok se ne dogovorite oko svih nabrojanih pitanja!