Plasirali ste reklamu na lokalnu TV stanicu, podijelili letke i slično, ali i Vaša konkurencija radi isto sa proizvodima poput Vaših pa postoji velika šansa da lako izgubite kupce jer im je svejedno gdje će kupiti uređaj. Vi možete ponuditi uređaj po cijeni nižoj od one kod konkurencije kako bi pridobili kupce, ali voljeli bi više zaraditi (ili kalkulacija ne dozvoljava) pa ne spuštate cijenu. Ostaje Vam na raspolaganju još jedna mogućnost kojom možete poboljšati prodaju svojih TV prijemnika. Ta mogućnost "leži" u privlačenju pažnje.
Odakle krenuti?
Napravite malu analizu Vaših potencijalnih kupaca - koje su dobne skupine, kojeg spola, ako Vam ulaze u radnju pratite da li i na koje proizvode obraćaju pažnju i slično. Sada slijedi potez kojim možete poboljšati prodaju televizora.
Ako Vam se neka marka TV-a slabo prodaje, na tom TV-u pustite program koji obiluje nogometom, a na ostale TV uređaje pustite neki drugi program. Takođe, možda čak i djelotvorniji može biti potez da na slabije prodavanom uređaju pustite program na kojem se pojavljuju manekenke, top modeli i slično, ali pazite da sadržaj ne bude previše vulgaran (ne smijete biti zbog više razloga) i da je u skladu sa analizom koju ste prethodno napravili. Ako u ponudi imate TV uređaje za najmlađe na njima "namjestite" neki poznati crtić. U većini slučajeva su muškarci ti koji kupuju ovu vrstu tehnike pa možete prikazivati emisije o automobilima ili čak dodatno zaraditi od reklamiranja automobila neke auto-kuće iz Vašeg poslovnog susjedstva. Ponudite im saradnju i umjesto da se na Vašim TV uređajima "vrte" neki muzički kanali reklamirate im automobile - privlačite pažnju na vaše uređaje, a istovremeno zaradite dodatne novce od reklame.
Većina trgovina na uređajima koje ima u ponudi pušta neke muzičke programe i to na svim TV prijemnicima. U tom slučaju potencijalni kupac može samo kratko "baciti" pogled i produžiti pored trgovine, a to Vama nije u interesu. U interesu Vam je da privučete njegovu pažnju čak i ako nije zainteresovan za kupovinu.
Možda mislite da navedeno ne može pomoći, vjerovatno ćete nekim od ovih poteza izazvati i negativne reakcije, međutim znate onu "sto ljudi, sto ćudi". Nekome će se Vaš način privlačenja kupaca svidjeti pa će kupiti TV uređaj "zahvaljujući nekoj manekenki" koja se našla na (u) tom TV-u, neko će negativno prokomentarisati Vas potez, ali opet je to neki vid promocije jer se sagovorniku Vašeg kritičara to može svidjeti pa će posjetiti Vašu trgovinu.
Razmislite o tome, obavezno pravite analizu, pratite ponašanje potencijalnih kupaca te u skladu s tim prikazujte ono što će privući njihovu pažnju...i prodati Vaš TV. SRETNO!
Vjerovatno ste se nekada zapitali kako poboljšati prodaju nekog TV prijemnika. Imate trgovinu u kojoj prodajete tehniku i između ostalog imate i TV prijemnike u ponudi. Možda ste potencijalnim kupcima prezentirali sve prednosti TV uređaja koje nudite - visoka rezolucija, HDMI i ostale napredne funkcije koje posjeduju, ali jednostavno prodaja je slaba.